Contratación internacional

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Objetivos

Conocer la importancia de los incoterms, los tipos y sus usos. Saber identificar la finalidad de la utilización de incoterms. Dominar los tipos de contratos existentes y cuál elegir. Conocer las pautas a seguir y a cumplir tanto por el vendedor como por el comprador Identificar los documentos necesarios, normas y medidas que llevar a cabo tras un incumplimiento de plazo. Saber identificar los diferentes convenios y leyes que rigen la compraventa internacional. Conocer la diferencia entre agente y distribuidor y las funciones de cada uno de ellos. Saber identificar las obligaciones de cada uno de los agentes involucrados en la compraventa internacional. Dominar las características de los contratos llevados a cabo para la regulación del proceso de compraventa. Conocer los tipos de acuerdos que se utilizan en cada situación y cuál es el más utilizado. Dominar el concepto legal y las estructuras de los diversos contratos que se ofrecen. Identificar las características del contrato en franquicia y saber cuáles son las funciones del franquiciador y franquiciado dentro de este.

Contenidos

UD1 Condiciones de la compra-venta internacional1. Operaciones de compra-venta internacional1.1. Obligaciones de las partes que intervienen2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, incoterms3.1. Concepto3.2. Finalidad y alcance3.3. Aspecto contractual de los incoterms3.4. Utilización de los incoterms según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional3.5. Revisiones. Análisis de los incoterms3.6. Clasificación de los incoterms en grupos3.7. Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms3.8. Transmisión de costes y de riesgos4. Interpretación práctica de cada incotermUD2. El contrato de compraventa internacional1. Regulación de la compraventa internacional1.1. Instrumentos de armonización: lex mercatorum1.2. Principios unidroit1.3. Convenio de Viena y de roma1.4. Leyes modelo1.5. Unificación del derecho y otros1.6. Convenios internacionales2. Reglas de la cámara de comercio internacional de parís2.1. Distribución de documentos2.2. Condiciones de entrega de la mercancía: incoterms2.3. Distribución de costes de la operación2.4. Distribución de riesgos de la operación3. El contrato de compraventa internacional3.1. Principales obligaciones del vendedor3.2. Principales obligaciones del comprador3.3. Elementos esenciales del contrato3.4. Clausulado del contrato3.5. Incumplimiento y resoluciónUD3. Los contratos de intermediación comercial1. Intermediación comercial internacional1.1. Tipos de intermediarios1.2. Red de venta internacional1.3. Delimitación entre los contratos de comisión, mediación y agencia2. Contrato de agencia2.1. Concepto y características2.2. Principales obligaciones del agente2.3. Principales obligaciones del empresario2.4. Duración y extinción3. Contrato de distribución3.1. Concepto y características3.2. Cláusulas de especial atención3.3. Principales obligaciones del distribuidor3.4. Duración y extinción4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior4.1. Comparación entre agente, distribuidor y otras figuras de intermediación4.2. Fuentes de localización de agentes y distribuidores internacionales5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedoresUD4. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional1. Contrato de transferencia tecnológica1.1. Acuerdos de licencia de patente1.2. Acuerdos de licencia de know-how1.3. Clausulado estándar2. Contrato de joint venture2.1. Concepto legal y normas aplicables2.2. Estructura del contrato3. Contrato de franquicia3.1. Características generales3.2. Obligaciones del franquiciador3.3. Obligaciones del franquiciadoUD5. El arbitraje internacional comercial1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato2. Principales organismos arbitrales3. El procedimiento arbitral internacional3.1. Problemas preliminares3.2. Fases del procedimiento3.3. El laudo y su ejecución