Técnicas de captación inmobiliaria

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Objetivos

Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.Diferenciar las distintas técnicas y el argumentario-tipo para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles.Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.

Contenidos

1. Técnicas de aproximación a los prospectos.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.3. La entrevista de captación.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.5. Otros recursos para la captación.6. Documentación de la captación.7. El final de la captación.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.