Organización de las acciones comerciales de promoción y venta y gestión de las relaciones con el cliente en la actividad de mediación de seguros y reaseguros

Estoy interesado

Objetivos

Aplicar las técnicas de marketing e investigación de mercados básicas, en acciones comerciales propias del sector, relacionando los diferentes segmentos, y los diferentes tipos de seguros y reaseguros.Analizar la organización de acciones comerciales más habituales en el sector asegurador, aplicando técnicas de asignación de recursos y tiempos.Aplicar las técnicas de prospección y gestión de la cartera de clientes de acuerdo con los distintos tipos de estrategias y acciones comerciales habituales en el sector de seguros y reaseguros utilizando aplicaciones informáticas de gestión específicas. Aplicar las técnicas de fidelización y seguimiento de la cartera de clientes de seguros, para su mantenimiento y la consecución de la venta cruzada, complementaria y sustitutiva, utilizando soportes informáticos.

Contenidos

1. Estructuras comerciales en el sector seguros.2. Marketing de servicios y marketing de seguros.3. El plan de marketing en seguros.4. Investigación y segmentación de mercados.5. El producto y la política de precios:6. La distribución en el sector del seguro:7. La comunicación como variable del marketing- mix:8. Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros: características diferenciadoras. Las fuentes de información.9. Aplicaciones informáticas generales y específicas: sistemas gestores de bases de datos, hojas de cálculo u otras.10. El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos:11. El presupuesto de las acciones comerciales:12. El servicio de asistencia al cliente:13. La fidelización del cliente.14. Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.15. Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.16. La calidad en el servicio.